最近很忙，有些不安分的朋友经常过来问我一些问题：
如何去找一个赚钱的项目？
如何去研究一个成功项目的玩法？
做项目直接抄同行好，还是凭自己的经验去琢磨，有没有捷径？
......................
说实话，这些问题，我不知道该怎么回答。
甚至，我不知道你到底想去做什么。
开篇之初，我先说一下，做项目，没有捷径，可以说有信息差，但没有捷径。
自己琢磨有自己琢磨的好处，自己琢磨出来的东西，才真正算得上是你自己的。
必须要有自己的一套方法，任何时候，哪怕有一天回到了原点，你都有从零开始到自给自足的能力，而学别人的，终究是别人的。什么时候该学习别人的，什么时候该自己琢磨，取决于你在什么阶段。
不同的阶段，做不同的选择，做不同的事。
很多朋友因为今年疫情的影响，一心想发展副业，想提高自己的额外收入，或者想创业，想赚钱。近几个月来，线下也有很多人问过我类似的问题，问题很多，也很杂，又太迫切。
想必一颗不安分的心，对于很多问题搞不懂，又无从下手，着实很难受。
那么，今天我就先在这篇文章里说说，部分迫切的朋友想知道的问题。兵马未动，粮草先行，我们先讲讲思维观念。
对于志同道合的朋友来说，我们来日方长。
等以后有时间了，再来给你们讲讲大家都比较关心的一些问题：
如果没有实力，想低成本做轻资产创业，到底是选择做线上，还是选择线下实体创业？
每个人都拥有不同的能力，不同的选择，具体又该如何去做？
到底是把公司做的越大越好，还是做到小而精，哪种更灵活？
如何根据自己的实际情况，可支配的能力范围去选择相匹敌的项目？
如何快速找到一个有利可图的细分市场？
为什么要先锁定客户群体，挖掘客户需求，在去找合适的产品？
如何去挖掘客户需求，做到精准定位，如何去做用户画像，筛选客户群体？
如何选择高利润产品，推广产品，如何选择推广渠道？
如何让已有的产品增值，在同类型产品中脱颖而出，掌握实体产品差异化包装大法？
如何摆脱日复一日苦逼的做免费推广，怎样花钱投放广告轻松获取你想要的精准客户？
如何让购买过产品的新客户多次复购产品，如何根据老客户需求去开发后端高利润产品？
线下实体店，传统行业，个人创业者要如何结合互联网来卖实体产品？
如何把线下的实体产品虚拟化，来低成本获取精准客户？
如何利用销售文案去卖货，打造一套属于自己的线上销售模式？
如何做项目风险测试，掌握广告投放技巧，把失败预先扼杀在萌芽中？
如何一个人轻松操作多个产品，学会通过线上销售去盈利的玩法？
大有大的操作，小有小的玩法，如何玩转付费推广，新手花钱买流量，也能把产品卖爆？
如何去用同样的方法，成功的模式筛选高利润产品，用最低的人力成本去复制项目，放大操作？
.........等等一些跟项目运营、营销、推广、变现有关的关键性问题。
但是，今天由于这里篇幅有限，个人精力不足，我就先讲讲理论，一些必备的思维。
不可否认，人的思维观念是很重要的。
思维认知，决定一个人的决策和行为。
特别是创业者，不管你做线上项目还是做线下实体生意，一旦一个人的思维方式出错，极大的可能，会影响你做出错误的决策，甚至导致后期跑偏，越走越远，不同的玩法，结果也是千差万别。
然而创业之初，如果没有资金积累，一个草根还想一种一种的去尝试，结果就是每个项目都是半途而废，耗费的精力和资金...，这些损失对于你来说，都是非常巨大的。
草根创业者做项目，最怕的就是这种，浪费人的时间，精力，资金，从而在某种程度上打击到自己的自信心。
竟然选择创业，有很多路，是你必须要亲自去走的，竟然没有捷径，也不要试图去寻求捷径，先选择一条路去专注。
在这条路上，肯定不止你一人，你曾经走过的弯路，犯过的错就是你的捷径，它会使你进步如飞。
很多所谓的捷径，就是你的绊脚石，会让你吃亏，会让你前进的速度变的更慢。
在没有钱的时候，只需要脚踏实地的去做事就可以了，赚钱就是你唯一的目的，当你认真去做的时候，这就是你的捷径。
有很多人说做项目，试错成本很高，遇到新项目不想去尝试，懒得去投入，实际上，你如果没有试错成本，往后的成本只会变得更高。
不是不去试错，而是要把试错的成本降低，在互联网的时代，其实有很多降低成本和风险的方式都可以去测试。
很多关键性的东西，其实都是最简单的招式，大部分内行人都能想到，其实说出来了，也是大家都知道的东西，但是往往有些自以为是的人是不屑去用的，他看不上，也懒得去思考为什么。
或者他也知道，但就是不知道具体该怎么去运用，同样的方法就摆在那里，但是不同的理解，就有意想不到的方式，这就是所谓的真传一句话。
好用，有奇效，只是因为用的人和用的方式不一样。
但是，单拧出来一个好的玩法，它是没什么威力的，拥有完整的整套模式才是王道。所以你知道，并不代表你会，一些零碎的东西是永远无法跟完整的，系统化的模式相抗衡的。
大道至简，往往越有效的方法越简单，要比复杂的方法更直接，越能保证它的威力，成本也就越低。
这就是很多人问，为什么高端的食材，都要用最简单的烹饪方式。
一个公司或者个人去创业，特别是在创业之初，起步阶段，三瓜两枣的，就没什么创新、管理...可言。
不要跟我谈什么创新，管理之类的东西，小作坊在还没有做成规模以前，你唯一的目标只有如何销售更多产品。
有某位大佬说过这样一句话，40人以下的团队根本没有任何管理可言，主抓的只有如何去卖产品，如何去变现，如何去获取更多的客户，想尽办法去提高营业额才是最重要的事。
说白了，你还不够大，在这个市场里，你只有向钱看，你才能生存下去。
赚钱才是最重要的，有了钱，你就有了盈利数据，投资人自然就来了，客户、合伙伙伴也就自然都来了。没有钱，你根本生存不下去，苦苦支撑，不超过3年也会倒闭。
有再好的想法，没有资本，你全都做不到。
在创业之初，如果有现成的招式，你不练到极致，还要去摸索一些没有数据可循，在想象中可行的东西，往往只会浪费成本，浪费团队的时间和精力。
为什么我提倡先掌握思维，学方法，而不是去学所谓“真正的技术”。
因为在任何一个行业，技术层面的东西往往都是死的，有人带有人教，熟能生巧，日积月累，你都能学会。
它就是一个认知，系统，熟能生巧的过程。
只要实力允许，多数情况下你都可以轻松找到同等的技术，或者更好的来替代，但一个人的思维却是活的，独一无二的，这是老师也教不了的，自己悟到了那才是只属于你的。
只要掌握了思维，就算换到任何一个陌生的领域，你也能玩的风生水起。
有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。
有很多人不理解这句话的意思，我就拿赚钱来说，如果你有好的思维和方法，真正懂得其中的道理，掌握了核心科技，但你没有这种技术，没有关系，你可以找这个行业技术牛批的人来帮你做，或者找人去学这个技术，或者找到懂技术的人合作，不管在任何行业，这样的人一找准有现成的。
就算你没技术，你也能赚到你想赚的钱。
而止于术的意思呢，就算你懂得真正的技术，如果你没有掌握其中的道，没有一个好的方法和整套的运营模式，拥有再好的产品和技术，你也做不起来，因为你也就懂点技术而已，玩不转的。
技术本身不能赚钱，而懂得去用技术赚钱的人，才算得上是真正的得道。
术，就相当于你所练的招式，而道才是心法，只练招式，而不修心法，终究只是虚有其表。所以，真正有价值的是道，而不是术。
得道，入道，自成其道。
你所掌握的思维方式就是你的道，在简单点说就是懂技术的人，就算他的技术在好，手艺在牛批，但是他不知道该拿这个技术怎么才能赚到更多钱，没有完整的运营方法，终究，止于术。这是条打工路，最终只能在本行业，为人服务。
一个不懂技术的人，但他知道该怎么玩这个项目，知道这个技术能用什么模式来盈利，那他本身就不需要拥有任何行业的技术，而拥有这类技术的人才，每个行业都是一大片，满地都是，他只需要找一个技术牛批的人来合作，就可以赚到这个领域的钱。
你说是思维值钱，还是技术值钱。这也就是脑子值钱，还是体力值钱的问题。
那么，你又是怎么想的？是穷人还是富人，是不是很明显。
回到我们之前说到的问题，比如，别人有现成的技术你不用，你不去跟他合作，非要自己去学，自己去琢磨透了在做，去研究明白了在开始做，结果浪费了大量的时间和金钱，最后做出来的还没有人家的好，也没有人家的成本低，那你怎么跟同行竞争，岂不是很亏。
在比如线上做引流，分为免费流量和付费流量，不愿意花钱，那你就去做免费流量，免费流量你又做不好，找师傅学吧又要花钱，然后非要自己去琢磨，等你琢磨出来了，效果没人家好不说，项目早干黄了，直接凉凉，你大量的时间和精力都进去了，一分钱收入没有，资金成本也都白投入了。
所以，这些年的创业项目，我也做了不少，以我的观念，做流量我是建议直接做付费推广的，老手有经验的都懂，新手啥也不懂，我也建议直接不要去碰免费流量，免费流量你也玩不转的。
你有那个精力去研究免费流量，还不如直接掏点钱，去尝试做付费推广来的真实，反正无论去学那一招，你都是要去花钱学的，不花时间学，肯定是不行的，但花钱花时间学付费流量，我觉得这点成本很值，因为你学到手的全是钱生钱的本事，它也没有太大的变数。
不像，你去学免费流量，那些口子都是有时效性的东西。这个方法，可能你花了时间和大价钱刚学完，今天还能用，明天一觉起来可能就用不了了。你难不难受！互联网的变化太快，很多方法就是这样的，这个方法在这个平台好用，换个平台就不一定了。
免费流量？互联网平台的变数有多快？随着平台规则的不断更新，大多数技术都是有时效性的，说白了就算是你研究一辈子也研究不透。你脑子整天想的是如何获取免费流量，你的精力，在不断的被分散。
而付费流量玩透了，不论换到哪个平台，核心规律都是一样的。还是那句话，直接拿钱去投广告，掌握了人性就掌握了流量，只需要花钱去买你想要的流量，哪里有就去哪里买，哪里流量大、便宜，就去哪里买，这要更节省时间，效果立竿见影，可以说你每天都是在实战，实则却花不了多少钱，你也能走上卖货巅峰。
你为什么不直接做付费流量？你会说，付费推广风险太大，没做过，万一赔了怎么办？不敢！
难道说免费流量就不用烧脑？就没有成本，就不用投入精力了？就没有一点风险？
其实都是一样的，思维不一样，方式不一样而已，成本不一样，效果不一样而已。
说点现实的，做付费推广，你就相当于是在利用别人的时间，举个例子，相当于你在利用别人的精力在赚钱，别人花时间去积累到的流量，你只需要花钱去他那里去买，你的产品就可以直接变现。
只要有精准客户，其实当你除去广告成本，还有利润，产品不低于成本价销售，你又怎么可能没有钱赚呢。
一生二，二生三，三生万物！何乐而不为？其实市面上，早已经有很多人把你要的客户都给你圈好了，比如各大自媒体平台的大v，大咖。就等着你去收割，只不过是有价的，结果你不去买，非要跑去亲自研究免费流量。
做过网络创业项目的想必都懂，不管你去做什么项目，在这个领域一定都有很多同行，在各种平台以相同或者不同的方式在变现。
同行就是最好的老师，别人早都已经把这个项目需要使用到的操作工具，及操作流程，客户资源，相关源码软件，营销模式，文章内容，变现方式...等等都给你准备好了，他们经过市场检验过的知识，比你自学了解到的还要详细。
当然，也还包括流量，也有很多人早给你准备好了，你直接用不就好了吗？
为什么要折磨自己，添加一些多余的操作，不必要的环节。
不管你去卖什么产品，做流量先做用户画像，定位客户群体，找到相关的客户群体聚集地，做付费推广就是到精准的客户群体聚集地去投放广告。
比如你的产品是0成本，投1块收回来2块，就算一单利润只有这1块，你就有钱赚。
你是不是还在想，有什么东西是零成本的产品，真的会有这种产品吗？
其实呢！零成本的项目多吗？零成本的产品多吗？
非常的多！
比如一个产品，哪怕一单仅1块钱的利润，但是在互联网，24小时或许也可能轻松成交10万单，那你就能有10万的利润，甚至更多，如果你的产品是虚拟产品，并且可以打造成自动成交页面，也不需要客服，不需要沟通，你没有客服成本，人员工资问题，时间成本。
这类产品就是虚拟产品，你的利润会更高，并且还很轻松。
其实做实体产品的，有不少品类的产品，也有自动成交的，你不知道而已。
在这一整套模式成功运营起来之后，你在直接用同样的方法去复制，扩大你的项目，你不也能做到年入千万。
同样的一个项目还不够，还是不能满足你，或者是项目不能做了，做烦了，产品做烂了不赚钱了，你还可以在换个玩法，用同样的模式，在换个平台，不行，在换个产品，在多上几个同类型的产品，一些上下游相关的延伸产品，在找几个客服，用同样的方法去操作，不还是可以继续玩！
即使你在睡觉，还是同样源源不断的会有收入。
这，很难么？
哪怕你没有技术，只要你知道这个产品该怎么卖，用什么方法，什么模式去做，你还会觉得客户很难找么？还会不知道卖什么产品能赚钱？
不，你只会越做越简单，越做越轻松，做的时间越久，你的收入也会成几何倍增长。
做项目，你是选择自己去慢慢琢磨，还是去抄同行，我最后说一句，你在什么阶段就做什么事，做什么像什么最重要。
如果连抄也不会干，怎么办？你自己去想！
最后在说一点，做事情，不要畏首畏尾，试错成本肯定是有的，但是无妨，在我们这里，试错是为了更大的成功。
只有去经历了整个过程，你才能进步，这就算是捷径。
不经历整个过程是不行的。
一定要勇于去尝试，尝试不同的新奇事物，你就能快人一步，获得先机，只要跨过了这道坎，哪怕最后没有达到你的预期目标，意外的发现新大陆，也极有可能。
尝试，这个东西就像小孩子学走路，学游泳，如果没有去尝试过，就永远学不会。
你不可能说，我怕摔跤，我就不去学走路，我怕淹死，我就不去学游泳。
可以，游泳你可以选择不学，但是，如果你连走路你都不学，你能行吗？
而现实中，往往就有很多这样的“成年人”。
有些东西，选择很重要，不管你选择怎样，它都会有不同程度的痛苦，这是常态，但是成长没有逃避。
今天就到此为止，来日方长，你我志同道合，有缘江湖再见！
2020.6.24 陌非
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作者 / 陌非 【公众号：陌非随笔】
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我的创业观：
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这是我的个人博客，在创业这条路上，或许有很多人都会感受到孤独，无助，不被理解。
但我偏执的认为，只有这种无视他人，遵从自己的生活方式，才是对自己、对家人负责。
永远不要活在他人的眼光里，没有人会对你未来的生活负责，一个成年人不应该太在乎其他人对你的看法，哪怕在别人眼里看起来你像个傻子，但那又有何妨？
你知道自己不是真傻就够了，踏踏实实的去做自己的事吧！
其实被人当傻子，也并不是什么坏事，能坚守自己的原则本心，从不被认可，到无须他人认可，靠自己独立自由成长的人生，才更有趣。
创业者往往都是孤独的，在选择走上这条路之前，就该清楚这是常态！
生而为人，我们本不应该被自己的思想所束缚；生来自由，你我更应该尽力去创造一切可能。
乾坤未定，你我皆是黑马。来日方长！如若志同道合，有缘我们江湖再见！
好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂却寥寥无几
知行集期待与你同行
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